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保健市场消费群体呈年轻化趋势

   2021-09-26 2550
导读

■视觉中国图“今年疫情期间,我们有一款改善人体亚健康状态的保健品,销售量比去年增长50%;另外一款‘爆款’产品主要起护肝作

  

■视觉中国图

“今年疫情期间,我们有一款改善人体亚健康状态的保健品,销售量比去年增长50%;另外一款‘爆款’产品主要起护肝作用,据我们统计,这一款产品的主要消费群体是青年人群。”广东友贝健康科技有限公司(下称:“友贝健康”)董事长徐华清说。

电商平台数据显示,今年618期间眼部保健类产品销售同比增长4126%、蛋白粉同比增长751%、维生素类产品同比增长387%,其中95后、00后成消费主力,活跃用户同比增长126%。保健市场规模扩大,呈年轻化态势。

异军突起的青年保健品消费群体

随着民众健康意识的提升,近年来,身边的减肥族、跑步族、养生族越来越多。和以往不同的是,以前保健品购买是中老年人的天下,而现在这一群体中,年轻人的占比越来越大。据淘宝电商平台数据统计,电商渠道的营养保健品购买者中,90后越来越多,占比超过25%。

莞企友贝健康对这一变化也感受深刻,徐华清告诉记者,目前友贝健康的消费人群以中青年为主,其中,中年人是大头,青年人约占总比例的10%,但是,青年人占比逐年增长,友贝健康将之视为发展趋势,努力攻坚这一市场。

“我经常在晚上工作,为了保护身体,我会吃一些护肝产品,另外,防脱发产品也是要囤的。”在上海工作的苏女士对记者表示,作为办公室一族,久坐不动和工作压力让身体吃不消,她会在查找保健品购买攻略后,谨慎地挑选一到两款购买。

无独有偶,电商平台数据显示,今年618期间眼部保健类产品销售同比增长4126%、蛋白粉同比增长751%、维生素类产品同比增长387%,其中95后、00后成消费主力,活跃用户同比增长126%。

什么样的保健品能赢得年轻人青睐

打开电商购买平台,形形色色的保健品令人眼花缭乱。在这些保健产品大军中,哪些产品能赢得年轻人的青睐?

徐华清介绍,现在年轻人喜欢的保健产品大多具备三个要素:实用性和安全性更高、包装颜值更出色、痛点探寻更精准。

“90后和00后是伴随着互联网成长起来的一代,他们对信息的甄别和判断力更强,性能不出色的保健产品极容易被年轻群体淘汰。他们还追求新潮和设计感,对包装和产品颜值的要求越来越高。最后,他们的痛点诉求更明确、更细分,比如,眼罩在80后消费者眼中是可有可无的,但是对于90后来说,他们注重保护视力,愿意花钱来消除眼部疲劳。”徐华清说。

今年疫情期间,友贝健康有两款“爆款”产品,深受年轻消费群体的喜爱。第一款是改善人体亚健康状态的保健品,第二款是主打护肝功能的保健品。究其原因,徐华清分析,疫情期间人们宅家时间变长,这带来两个后果,第一,亚健康人群比例大幅上升;第二,居家办公的人群比例上升。两个比例的提升碰撞出新的商机,因此友贝健康从5月开始推出这两款新产品,销量大增,比去年增长50%。

同时,青年消费群体比例的提升也给莞企带来了挑战。“东莞是以制造业起家的城市,我们东莞保健品商也大多秉持制造立身的概念,但现在,这种概念有点落伍了。未来,保健品的生产、销售、设计、营销必然是一体的,光强调质量还不够,一定要有跨界、破界、融合创新的能力。”徐华清表示,现在友贝健康正在挑战快速转型,第一个抓手就是招聘拥有融合创新能力的人才,“走这条路会遇到困难,但却是发展的必经之路。”

黑科技保健品或成新增长点

在保健品市场中,一些标新立异的保健品逐渐走进人们的视野,这些产品融合利用了多学科知识,以高科技打动人心。徐华清表示,未来这些产品是吸引年轻消费者的关键。

徐华清向记者介绍了一款名为“重力毯”的保健产品,它是一条以“深压触摸刺激”治疗法为出发点设计的高密度塑料颗粒毯,旨在通过抬高体表承受的压力,放松神经系统,抑制体内的压力荷尔蒙激素。它不仅有助于提升血清素和褪黑素水平,帮助人们更快进入优质睡眠状态,同时还可以用来治疗创伤后应激障碍、强迫症、注意缺陷多动障碍,以及减缓间接压力和长时间焦虑带给人们的不适感。

“我们认为,未来这种融合了高科技,又触摸到消费者痛点的产品是潮流,尤其会受到当下年轻消费者的喜爱。所以这也向我们厂商提出了更高的要求,由仅做生产加工走向研发、销售、营销全链条。”徐华清说。

 
(文/小编)
 
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